用保险之爱润泽客户之心

——记重庆正兴保险代理有限责任公司吴永红

“只要是好人，就能把保险做好！”吴永红偶然跟朋友参加一次讲座后，对保险产生了浓厚兴趣。多年前老师的这句话，一直深深刻在她的脑海里。这句话一直引领着她在保险事业生涯中不断努力前行，不断地自我完善并坚持自己无怨无悔的选择和追求，使她成长为一名优秀的保险从业者。

吴永红给自己的定位是“保险经理人”，因为她热爱这个行业，对自己在这个行业做出更多贡献有信心，可以用保险这个工具为更多客户的事业和家庭保驾护航。

吴永红说：“既然自己把自己定位为保险经理人，就应该具备保险经理人多种特质，一是自信。要根据国家对行业相关政策支持对行业、对自己有绝对自信；二是有正确的价值观。做保险虽然能让自己增加收入，但随着自己从业时间增长，收入就不是主要目的，而客户风险规避的需求和保障才是第一位；三是有正确的态度，面对客户应该从专业交角度出发，客户对保险不理解甚至误解保险的客户，还需要极强的忍耐力；四是要坚持。认可和相信这个事业，不管碰到多大困难，都要坚持做下去；五是要专注。一心一意的为客户利益着想，做好每天工作中的每件事情” 。

“在保险公司积累到一定程度，我需要一个更合适的平台去更好的为客户、行业和市场服务，为更多的人带去合理科学的保障规划！” 吴永红讲，加入重庆正兴保险代理有限责任公司，是因为公司完整的产品体系和经营理念非常吸引她，同时，公司健全的“十兴”服务体系和积极的社会责任感，都让她对自己的发展和公司未来充满信心。

“穷则独善其身，达则兼济天下。唯有将保险作为为之奋斗终身的事业，方能坚持初心，在行业寒冬的时候走出阴霾。唯有将客户利益作为为之全力争取的权益，方能事业长青，获得客户的全心信赖。唯有专业、中立、客观、真诚的为客户服务，方能在保险行业不断积累，日久弥新，未来可期！随着保险行业的发展，对从业人员提出的要求更高了。现在不是拿着产品找客户，而是要针对不同客户的需求提供匹配的产品。一个客户坐在你面前，你要和他共同完成家庭分析，发现家庭潜在的风险和漏洞，为他提供合适的规划配置。同时，根据家庭分析给出一个合理的保险方案和建议。这些都需要很多保险的专业知识和旁系的相关综合知识来完成。保险早已过了为了业务而谈业务的时代，而是面对客户专业知识和综合能力的具体体现！”吴永红说。

自从2015加入保险行业至今，吴永红已在保险业打拼奋斗了将近10年。通过近10年的辛苦努力，她获得过业务之星、售后服务优秀主管、高级经纪人、保单件数王、重庆正兴保险代理业务标兵奖和2022年度兴誉荟二星会员等一系列荣誉和奖励。

吴永红表示，未来自己将专注打造专业、高辨识度的营销展业方式，不断扩大保险在客户群里中的认知度，为保险产品更好的充分为客户和社会发挥保险保障功能而努力奋斗！