从小乡村走出的逆袭人生

唐洪玉的人生,用一句话来形容,就是一手烂牌打出了王炸。

可以说是天崩开局,她出身于新疆的一个偏远的农村兵团。家里的条件差,父母对她原本的规划是初中毕业就打工赚钱养弟弟,走一个“扶弟魔“的路线。

可没想到,中考成绩异常突出的她,高中学费全免,极大满足了父母的虚荣心。

就此她念上了高中,并且一举考上了同济大学,彻底摆脱了被安排好的命运,也许这就是老话所说的“知识改变命运”。

“996”内耗,来自互联网的中年困境

在采访中她曾提到:“像我这种小镇做题家,从来没有什么规划人生,走到哪儿算哪儿。“

毕业选工作如此,因为给钱多,很自然去了互联网;老公来到广州,于是没多想也来了广州;年龄差不多了,于是很自然结婚生孩子。她从没想过,有一天自己会主动寻求转型,改变航向,这一切还得从那件“黑天鹅事件“说起——疫情。

作为资深HR,她不得不做降本增效——裁员。她曾经历过2次很艰难的时刻,一次是一位技术部骨干,想要炒股赚钱却被诈骗了40多万,可屋漏偏逢连夜雨,公司裁到他了,中年失去工作的他失声痛哭,她却无力改变什么。另一次是一位八年老员工,查出白血病正在治疗,跟公司谈赔偿争取了很久,但刚签完协议还没打钱,人就走了,她感受到了生命的脆弱以及世事的无常。

当时工作于她,满满的恐惧焦虑与内耗,没什么成就感。她怀疑HR这个职业有什么意义?不论你是谁,干多久,对公司而言也不过就是一颗螺丝钉。 996的工作究竟有什么福报?既没有生活,也没有前途,青春饭吃得很辛苦,吃完连碗都砸了。

她自己是一位职场妈妈,既要拼命工作,又要照顾孩子,还要担心啥时候会裁到自己。经常分身乏术忙完回家孩子都睡着了,有一次孩子夜醒哭着喊“兰姨!我要兰姨!我不要妈妈……”

心一下子就碎了,人到中年很多事情都渐渐力不从心,却没有办法按下暂停键。

中年转型,治好了我的“焦虑症“

转机来自于一位前同事,建议她试一下明亚保险经纪人,于是她开始兼职。

只要有空闲,她就开始学习保险知识,通勤地铁上、午休时间、娃睡之后,每天保证4个小时的学习时间。她评估保险这一行业很有前景,值得全职去做,因为她发现——配置保险其实是一件很困难的事情。比如她第一次给全家做保障时,列了需求文档群发给微信上所有做保险的,13份合同每位业务员都说自己的方案最好,她被搞得云里雾里,为此专门买了书,上网做很多功课,前前后后花了个把月,自己读合同,列Excel表才最终选定了家庭保障。

她强调:“作为老百姓,没人帮忙理清需求,更没办法去分辨资产好不好,何谈选到适合自己的方案,在中国这是很难的。” 所以她坚信很多人一定会面临和自己一样的难题,所以希望通过自己的专业学习,帮助这样一群人能快速了解保险逻辑。而且,她很认可保险经纪人这个模式,可以依据客户的不同需求,从平台合作的143家保司里选产品,能实现客户利益最大化。

“我曾经看过《百岁人生》,我们大概率会活到100岁,以100岁的生命长度来看,哪怕现在失业了,就回家躺两年,又能怎么样?其实你不过就是高数课上打了个盹,瞌睡了两分钟,你累了休息好就清醒了,那后面就会走得更好,所以100岁的人生容错率很高,大胆去尝试。”没想到这一试竟然有意外收获,阴差阳错治好了她的“焦虑病”。当她梳理完自己的《家庭资产负债收支表》,她一下豁然开朗:“我安心了很多,也没有那么焦虑了。按我们家的状况来说,我已经把财务安全的兜底做完了,不管生病、意外等任何一个风险过来,我都可以有大几百万去应对。只要我稍微存点钱,15年内我肯定可以实现我们家的财务自由,我坚信我肯定行。所以我不太着急,我现在就可以按我想要的方式去生活了。” 因此,她有了一个信念,帮助像她一样的普通人算算账,理清楚财务状况以长远目光做规划,其实不需要多么复杂的金融知识,每个人都能够拥有自由的人生。

独立带娃,旅居了半个中国

全职加入明亚后,她很有激情,全力以赴冲刺竟然达成了MDRT,这无疑是对她卖力的肯定。这时孩子也正好放暑假,所以她带娃去大理旅居了一个月,她说:“上山捡蘑菇,下河摸泥鳅,晴天去山野撒欢,雨天宅家包饺子,这样的日子太舒服了。”之后更是一发不可收拾,只要寒暑假到来,或者工作不忙时候,她就带着孩子到处去旅游——东北冰雪过年、海南环线看海、新疆草原沙漠、四川寻找美食等等,迄今为止,她已经独立带娃走过了13个省份。

她坦诚,自己是一个好奇心重的人,很贪玩,旅居是一个很舒服会上瘾的方式,既可以高质量陪伴孩子,也可以自己深度感受去见世界。“我太喜欢这份工了,它允许我左手带娃右手搞钱,时间和金钱,我能按自己的节奏动态平衡。”她说, 做一个健康快乐的妈咪,是给孩子最好的礼物。

对自由,以及财务自由的顶级理解

在交谈中,她也提到了财务自由:“财务自由最终追求的还是自由,只是人们通过钱这个可控可量化的工具,给自己增加些底气去自由生活。仔细想想,如果内心够强大,人本生而自由!但现实中很多像我一样的人,会有很多恐惧焦虑和不安全感,我们需要借助外力,比如金钱或能力来压压底,才能有自由的勇气,这是一条可行的路。”

最简单的方式就是因财务而自由,用被动收入来覆盖生活开支,无需为钱来规划生活,只要从心过日子。她以自己为例:“我每月开支约1万,每年躺平就需要12万,众所周知,利息=本金*利率,我家存储蓄险锁定利率3.5%,那么本金我需要340万。我计划15年实现这个目标,每年要存22万多,销售嘛难免会起起落落,所以我设置止盈止损线18-25万,没存够18万拼命搬砖,存够25万就到处去玩,享受当下,并兼顾未来。”

她分享帮客户做规划:“咱老百姓的搞钱目标,大多就两步走:先确保财务安全,担心生病/意外的冲击,基础保障能花小钱办大事,咱有安全感了才不焦虑 。然后就追求财务自由,饱暖思淫欲,我一定会建议客户存钱。理财不是为了投资收益,是为了让生活变更好,储蓄就是最普世的理财,每一个人都能踏实得存钱致富,花费少的时间心力收获对未来的期待,而保险就是安全又长期的储蓄工具,很容易搞懂很适合普通人。”

最自豪的事,和客户做朋友

她说起从业最自豪的事情:“我客户的复购率很高,我有客户说过,她碰上我感觉特别幸运很感恩。我心里很开心特骄傲,能被别人需要和认可。虽然我半路转行,但保险这块很自信,只要找我都能搞定!我对客户也很真诚,毕竟保单一签就是一辈子,往后余生咱都得打交道,那我希望能交朋友,共同成长陪伴一起慢慢变富。”

事实上,很多客户碰到事情就会来咨询她,确实处成了朋友一样的关系,比如职业生涯规划、寻求医疗资源、如何申报个税、提取公积金等,甚至孩子兴趣班、假期去哪旅行等。她说:“我大部分的客户是30~45岁的女性,职场妈妈比较多,她们都很辛苦我能理解,有任何问题,我都知无不言,能帮上忙都尽力,这是我该有的服务。“

她的一位客户姐姐就非常信任她,每年都一起梳理家庭财务,客户会列出资产清单如银行、股票、基金、保险、房产等等,一起讨论哪块维持哪块调整,距离财务自由又进一步。另一位邻居客户,有亲戚生病了家人很焦虑,给家族科普保障后,全家老少都配齐医疗险和意外险,再也不担心谁家生病要某某筹,她成了相亲相爱的编外人员。还有一位特殊客户,孩子自闭症,去问家族信托1000万门槛只能解决钱,她协助找到特殊需要信托只要30万,纳入专业照护机构,有监管机构评估后再定期打钱,钱、照护、监管都能兼顾很放心。

她说“大多数人太擅长抓小放大,从不算大帐,抠抠搜搜花了很多钱。比如有的人买个手机做很多攻略,炒股养基听人说就搞理财,买保险找亲戚随手买,养老太遥远没有想法。 搞钱总归是为了让生活更好,老有所养、少有所育,病有所医、住有所居,鸟瞰人生路,房子、孩子、生病、养老,这些大账目更需要咱琢磨清楚。我比较擅长做个军师,会陪着客户把目标想得清楚,尽量客观中立地帮助细化量化,让他们逐渐清晰以后的生活什么样,怎么能一步一步从容地走向未来,这样就能少了焦虑多了期待。”

她的微信签名很有个性:一蓑烟雨任平生 与尔同销万古愁。她解释说:“前半句代表我喜欢向往的生活潇洒自由乐观,后半句我想帮助别人去消解他的忧愁和焦虑。帮到别人,找到自己,赚到钱,我很幸运能这样为人处事。”