一个女人最好的状态是什么样？大概是：无论什么时候，依然能保持对生活的热爱和积极；或者是内心充实、丰盈，越活越通透；亦或者是永远相信未来可期……

而每个女人，砺砺一生，都在面对性别与年龄、生活与自己的锤问。

二十岁，她们想象生活 开心地哭 痛快地笑；三十岁，她们在如诗的生活里辨认自己；四十岁，她们被一地琐碎逐渐磨平棱角；五十岁，她们被迫面对所有可能性的褪却；六十岁，她们思考是否还可以越过时间、越过自己！

时光如水，随时光变迁而来的沉淀，在每个年龄段的女性身上散发芬芳。她们平衡热爱与生活，坚信不必等风来，向前自有微风迎面。

王兴兰 | 60岁 正兴金山店

“阳光城的房子，你找王姨就对了！”“论体力啊，我们可不如王姨！”……“王姨”，在正兴的大家庭里，是一个令人敬畏又倍感温暖的存在。作为正兴龙泉区域的第一位员工，王姨已经跟随团队走过了11年的风风雨雨。在品牌主侯琪莎眼里，王姨不仅是见证公司发展的老员工，更是冷暖相知的大姐姐。

别看王姨已经60，可身体素质一点不比店里的年轻人差。走起路来，可没人能比得过她。王姨笑着说，可能是老一辈的思维，这十多年带看她基本都是靠走。

作为辽宁人，王姨身上有着北方人的爽快，不管哪个年龄段的客户她都能处得来。维护的远在新疆、西藏的业主，一回来就跑来找她，就像无话不谈的好朋友。她身体不舒服，业主还拉着她上医院。

对于年龄，王姨说，没人规定60岁不能卖房子！只要团队不嫌弃她，她会一直做到干不动为止。

袁文军 | 54岁 C21领晟衡基乐颂居店

“我做好了一年不开单的准备。”2021年9月入行时，袁文军这样给自己规划，毕竟当时她已经52岁，又是完全的行业小白。

当她来到C21成都领晟衡基乐颂居店应聘时，店东问她有什么要求，她把姿态摆得很低，说只有门店要求她，她没资格要求什么。

虽然姿态摆得低，但她对职业发展却有足够的信心，认为只要肯学肯钻肯吃苦，一定能干出成绩。入职后，她也是这么做的，业主来挂房出租，让她帮忙找保洁搞卫生，她说哪用请保洁，你坐着休息一下，我一个小时就给你整了。说完马上就撸起袖子拖地，把客户委托的房屋整得干干净净。客户感动得不行，后来打来电话对她说，“小袁，我把手机上所有中介都删了，以后我只认你。”正是抱着这种心态，始终勤恳作业，她也受到了越来越多客户的认可，业绩也越来越好，荣誉也越来越多。

“在服务客户时，姿态放低，行动落地，加上心态放轻松，并且一直站在客户角度想问题。”在谈到快速在行业立足的经验时，袁文军分享说，只要做到这些，一定能在行业闯出一片天。

刘秀珍 | 52岁 德佑-居乐汇-时代新辰店

2021年5月，50+岁的刘秀珍放弃在新疆疾控中心的“稳定饭碗”，前往成都工作，带着对成都房产市场的期望，她加入了德佑-居乐汇-时代新辰店。

“两个儿子都在读大学，丈夫也支持我的选择。”来到成都的刘秀珍最开始吃了不少“苦头”：在新疆时每天八点半起床慢悠悠去单位10点。到了成都每天6点起床挤公交打卡；在新疆时工作轻松稳定，到了成都发现系统上很多东西都不会操作，要学的房产知识一大堆......原本该“躺平”的年纪，却非要给自己一条不好走的路，刘秀珍的选择在很多人看来都无法理解。

“但我是真的热爱这个行业，每当听到有人对我的工作表达肯定的时候，这种成就感是不能言表的。”刘秀珍说自己的客源很大部分来自故土新疆。为了给老乡们在成都挑到好房，她遇见了很多困难与挑战，但都一一克服：有人质疑她入行经验不足挑不到好房，她便努力丰富房产知识，熟悉业内政策，最终业绩名列品牌前茅；有人质疑她会不会为了业绩而不诚信，她便恪守“诚实可信”的信条，绝不隐瞒房源的任何信息，凭借“回头客”和“转介绍”的重要指标成为了门店炙手可热的经纪人。

陈光菊 | 48岁 中轶展兴现代城店

进入房地产经纪行业时，陈光菊已经42岁，对于陌生的行业，她并不感到紧张，而是觉得事在人为，只要人够勤，生意总会找上门。

所以，无论面对二手、新房还是租赁，她都一样认真。帮需要的客户，找合适的房子，哪怕标的只有十几万，她也尽心为客户匹配需求。

“年龄摆在那里，线上的东西只能说不掉队，我主要还是靠线下长期的客户精耕。”陈光菊对自己的优劣势有着清晰的认知，这么多年也靠着腿勤，帮很多客户找到了理想的居所，收获了客户的好评，很多客户也成了回头客。

“有个客户，前后在我手上买了三套房，都是十来万的房子，我想之所以一直选择我，可能是面对这样标的不太大的房子，我比其他同行服务得更用心。”陈光菊说，精耕五年之后，客户对她都有充分信任，就拿租房的房东来说，这边租约还没到期，那边就已经通知她准备帮忙出租了。

靠着长达五六年细心的社区精耕，陈光菊也干出了一番成绩，现在每年业绩稳定品牌前几名。优异的成绩，也曾引来一些同行带着高期许来挖过角，但她丝毫没被动摇，而是认定要坚守中轶展兴这个带她入行的公司，也认定贝壳这个合作服务商。

张丽蓉 | 46岁 优启旌城天际店

在生意场上打拼了大半生，她愈发向往简单纯粹。不惑之年，她选择成为一名房产经纪人，没什么大的野心，只想一步一个脚印，接到一个客户服务好一个客户。

入行不久，她便接到了一个线上商机。客户人在外地，想在老家为父母购置一套房。20多个小区、30多套房源，她一直坚持VR与视频带看。每次的准备工作细致到，生活垃圾回收处距离房子多远，都会提前精准到步数。或许是这份耐心、沟通时的真诚，亦或许是天然易亲近的性格，客户最终在她手上成交了2套住宅、2套商铺。

在她手上，回头客占比达近50%。也不难想象，为什么每每节假日，多是客户主动给她发来问候。她说，或许是因为年龄，更能够沉得下心来，也不会计较得失，只要一心会客户考虑，信任自然而然就会发生。

向苗鑫 | 39岁 远投亿房通华润二十四城店

从2007年加入房地产行业，到2012年进入教育行业，再到2019年再度进入房地产行业，这位能“折腾”的经纪人不断地踏出舒适圈，无惧他人眼光，坚持自己热爱做出每一个选择。

“我对房地产行业有很深厚的感情，即使十几年后再入行，行业变化很多，需要重新学习的地方也很多。”带着之前教育工作者的激情和责任，向苗鑫秉着“精耕细作，更好地服务客户”的理念去作业，再入行初期遇见的王女士便给向苗鑫带来了挑战。王女士是个“情况复杂”的客人：没有明确的购房需求、手上的资金没有准备充分、购房知识也很欠缺。面对如此“不稳定”的客户，她也没有撂担子。

在接下来的15天，向苗鑫几乎寸步不离王女士，从带看的过程中慢慢触及王女士的需求、资金预算和购房周期等问题。带看的过程中，向苗鑫每天都活力满满，从五城区到天府新区，一个接一个楼盘带看，以自己的节奏推动王女士的进程。最后，终于选定了绿城的房子成交，向苗鑫的专业服务也深深打动了王女士。

向姝 | 37岁 启策北街店

入行两年，从房产小白到一店之长，旁人形容向姝的晋升像开了挂般，但她自己更愿意称之为：仅仅是找到了适合自己的工作。干这一行，需要时刻怀揣坚持与必胜的信念。向姝说，热情、执着、果断的性格成就了她一路升级打怪。

但成功并非一蹴而就。入职4个月，向姝才开出了自己的第一单。那是在一个酷暑时节，她认真准备了13套房源，一下午的时间带着客户从城东看到城中、城南、城北。汗水把衣服浸湿了又干、干了又湿。带看结束后，同事说她：匹配可以再精准一点。她傻傻地笑着说，只是想把准备工作做到最好，让客户有更多选择。

之后便包揽了公司的各种奖项。一年不到的时间，她便被提拔为储备店长。去年5月，她作为重装开业的北街店的店长正式接受任命。

37岁的年龄，压力或许很重，但在向姝这里，丝毫不影响个人在职场绽放光芒。

向芳 | 34岁 宏盛发悦满家传化国际店

“日出奔赴工作，日落拥抱家庭。”34岁的向芳是一位幸福的妈妈，有一个7岁的可爱女儿，她踏出舒适圈，敢于重新开始，靠自己的打拼过上了“家庭事业双丰收”的生活。2017年，向芳放弃上海的工作回到了成都重新开始，她说自己很幸运，回来时刚好赶上了“风口”，但这世上所有好运，都是厚积薄发。

“小向，我明天就要签合同了，你一定要在我身边陪着哦！”张阿姨是向芳服务过的一位特别的客人。张阿姨不是成都本地人，为了给在成都工作的儿子买房，每次都自己亲自从绵阳赶到成都，向芳也是一位母亲，深知“父母爱子女，则为之计深远”的良苦用心，因此尽最大努力让张阿姨满意。

张阿姨的预算有限，想在50万的预算内买一套合心意的房子，向芳经常为她匹配合适的房源看到深夜；张阿姨来回很麻烦，来看房反反复复十多次，向芳每次都亲自接送、带看和讲解；张阿姨的购房经验不足，在向芳为她匹配到一套稀缺房源后，只要向芳不在，张阿姨看房时就浑身不自在，因此向芳就算休假也会赶过来陪她。最后，订单终于成交，当别人问起张阿姨向芳的服务时，“非常满意都不足以形容小向的付出！”

陈小玉 | 32岁 衡基潮音店

初见她，小小的个子，腼腆的笑容，连同她的名字，都给人一种邻家女孩的感觉。一交谈，才惊觉原来这小小的身体里竟蕴藏着大大的能量。

同事眼里，她是一个勤奋、不偷懒、上手快的业务能手，更是诚实可信的榜样。有一次，客户看房很满意，带爸妈来复看后，当即就决定购买。此时，细心的她发现卧室角落上有漏水的痕迹，便立刻提醒客户。单子自然而然没成。事后，在维护人的言语里，她听出了责怪的语气，但她问心无愧。

在她面前，生活的压力更多源于孩子。12岁的儿子，让她如很多传统的母亲一样，开始为孩子的未来盘算考虑。对于工作带来的体悟，她说入行六年，以前觉得很多事都做不到，但现在发现只要努力就能争取。

赵兴月 | 31岁 中环新征途美岸店

29岁转行时，身边的朋友，单位的领导，对赵兴月的选择普遍质疑，“现在的工作收入稳定又优渥，为啥非要去做房产经纪人呢？”

“但他们不知道的是，我早就想做这行了，只是最早职业口碑不好，我没下定决心。”赵兴月说，随着这几年行业的日渐规范，只要自己努力，职业能有一个长远发展，加上自己也需要一个离家近的工作，方便照顾刚出生不久的娃娃。于是在2020年，赵兴月毅然加入了中环新征途美岸店。

凡事预则立，不预则废。在入职前一个月，换做其他人，可能就干等着入职。但赵兴月没闲着，而是早早开始为新工作提前布局，耐心通过自己朋友圈四处拓客，所以入职当月便开了单。

她对工作的这份激情，从入职一直持续至今，谈到保持激情的原因，她说主要源于两点：一是工作时间自由，对宝妈友好，只要工作保持专注，就有更多闲暇照顾家庭和娃娃；二是这个职业能结交很多外面的朋友，能拓宽自己的眼界，在她看来，这是最开心的事。

赵兴月的努力，也在工作上收获了丰厚的回报，在2021年，赵兴月的业绩名列成都中环前十，在今年1月份，更是排名品牌第一，“我能取得这样的成绩，我觉得离不开同事的帮助，无论是工作还是生活，很多客户是他们无私转介绍的，有时候手头有工作，娃娃也是他们在店上带。”

李彩玲 | 28岁 房乐家-东山D区店

在决定成为一名房产经纪人前，28岁“全职宝妈”彩玲经过了半个月的纠结与挣扎。最终，渴望重返职场收获尊重与认可的信念战胜了一时的畏难情绪。

但问题也是具体的。二手带看业务经常是晚上7点以后或者周末，而这些时间正是两个孩子需要辅导学习与陪伴的时间。如何两全？彩玲说，庆幸身处在一个合作共赢的团队里。很多时候，师傅或者门店其他伙伴不忙都直接帮她带看了，客户也能表示理解。

相比入行前半年的不稳定，如今，彩玲已经是门店的业务骨干了。对比得失，她笃定地说，肯定收获大于失去。不仅收获了客户认可、经济独立、个人价值，更成了孩子眼里很“哇塞”的妈妈，她很自豪！

刘娅琪 | 26岁 富房华创众创凤凰壹號店

从权证到房产经纪，从龙泉到青白江，刘娅琪选择的，不仅是担起照顾家庭的责任，也是一条职业向上之路。

“我看好这个职业，是因为打心里认定，只要够努力，发展无上限。”2019年，正是抱着这一想法，刘娅琪辞去了稳定的权证工作，成为了一名房产经纪人。

因为之前对行业就有所了解，又对职业有认同和激情，入行之后，刘娅琪上手很快，没多久就开了单，并在之后两年，基本都维持着每月开一单的节奏。

转行之后，日子不好不坏，职业真正迎来爆发，是在2021年。因为家庭原因，她选择回到老家青白江，其时富房开始布局青白江。3月，她顺势加入富房华创众创凤凰壹號店，本来就是业务熟手，又是土生土长青白江人，对区域很熟悉，4月就开了单。随后，门店合作共赢的氛围，给刘娅琪的职业发展，插上了腾飞的翅膀，在刚过去这三个月，刘娅琪就完成了超20万的业绩。

“店上的小伙伴，付出都不计回报，主动帮我接送客户，从来都不辞辛劳，正是因为有他们，我工作起来才更从容。”刘娅琪说，正是因为有同事们的鼎力相助，让她对行业有了更多的期待，也让她这个单亲妈妈，有更多精力与时间，担起对家庭对孩子的责任。

岑秋瑶 | 20岁 链家-西华区-西郡英华店

链家经纪人是岑秋瑶大学毕业之后的第一份工作，从一开始，岑秋瑶就带着很强的信念感做这一份工作。“一套房子是一个家庭一辈子的心血。”她认为这份工作是神圣的、有价值的，她对客户的专业服务也受到了客户由衷的肯定与赞扬。

初生牛犊不怕虎。20岁的岑秋瑶身上有一种韧劲，不管是多远的客户找上她，她都会亲自去带看，即使走一天脚都磨破了，她也不叫一声苦。

“你是唯一一个在12点之后还愿意带我VR带看的经纪人。”李女士（化名）是岑秋瑶刚入职时接触的客户。一天凌晨深夜，李女士通过线上找到了岑秋瑶VR带看，即使第二天还要早起上班，岑秋瑶依然尽职尽责带李女士进行VR带看，对李女士的问题一一作了详细解答。在第二天实地带看时，李女士因为家里的急事让岑秋瑶先在小区门口等一下，结果半个小时过去了，李女士还没出来。同事都劝她先回去找李女士重新约个时间，但岑秋瑶想到李女士买房的急切，硬是在小区门口等着，最后等了2个小时。

机会总是偏爱格外珍惜的人。2个小时后，李女士回来了。带看期间，她对秋瑶准备的房源很满意，加上之前也很熟悉这个项目，很快便顺利签约。